Атрибуция многоканальных лидов в Google Ads для B2B требует системного подхода к учёту каждого касания клиента до совершения покупки. Когда потенциальный клиент попадает на сайт через поисковый запрос, заполняет форму, звонит в колл-центр и затем пишет в Telegram, система должна связать все эти события в одну цепочку. Статья детально разбирает варианты отслеживания через pixel-события, API-интеграции и дополнительные параметры UTM-меток. Она показывает, как различить органические звонки от холодных, определить истинный источник контакта и не приписать заслугу неправильному каналу. Для маркетинг-директоров и владельцев агентств это означает точную оценку ROI по каждому рекламному кампейну и отказ от недейственных направлений. Конечный результат — прозрачный бюджет и уверенность в том, что деньги идут в работающие каналы.